向失败者学习


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又到周日,虽然这个周末OK事件被套让人有点糟心,但书还是要看的。本周看了三本书:《东言西语》、《津津有道》、《大作手回忆录》。

《东言西语》是本方言与民俗方面的科普书,纯粹是出于好奇读着好玩的,我也不知道有什么用,但看着还是很有意思的,有些问题,可以说解了我多年的疑问;《精进有道》是拉卡拉、蓝色光标(国内最大的公关公司)创始人孙陶然写的,才看了开头;《大作手回忆录》在币圈很出名,我是专门买来看的。

这三本书都不是我今天想讲的,我想讲上周末看的一本书,易到用车创始人周航写的《重新理解创业》。

这本书让我久久难以忘怀,不是因为它多有趣,有深厚的知识,而是因为它有些承重。

易到创始人周航在大众眼中,是个众所周知的失败者。

这是失败者的自我剖析,写出来都需要勇气。

周航是70后,1994年和亲哥周州创立天创数码,在音响发烧友这个领域,做到了业内知名。按照他书中所写,03年,周航不到30岁,已经有点钱了,开始浮躁,寻求突破,去了长江商学院学习,认识了曾鸣等一众名师,从此打开了互联网这扇窗。

2010年5月,周航成立易到用车。按照他的说法,这是世界首创,3个月后优步才在硅谷成立。

易到在出行领域开荒,后来逐渐找到高端用车的定位。周航按照以前做实业的经验,认为坚持差异化和高端,就能发展生存。

在融资上,徐小平等知名投资人,是易到的早期投资人,也拿到了出行巨头携程的战略投资。

后来,滴滴快的兴起,只用了一个多月用户就超越了易到,此后易到连招架和还手之力都没有。

周航非常后悔错过红杉资本给易到的投资,他总结自己,太看重股权,而忘了企业的生存权。

如果时间能重来,周航说自己所有投资都要,不那么在意稀释股权。

当时的周航看不懂互联网打车领域烧钱的逻辑,觉得任何生意,这样烧钱都不能持续下去,甚至认为,这就是骗局。

当易到最终被迫假如补贴大战,却一烧钱,资金链断裂了。

15年,易到不得不接受乐视的收购,创始人周航出局。

后来易到的结局大家都知道——被乐视拖下水,陷入死亡螺旋。

周航回忆说,当时面对乐视,他没得选,选择乐视还可能成活,不选择乐视,资金链断了直接死。

易到的失败,对周航是一个严重的心理打击,他甚至陷入了彻底的自我否定。

后周航到了雷军的顺为投资。周航痛苦思索的易道失败原因,总结经验,雷军一句话总结道:“你看到了,但没看透”,周航如醍醐灌顶。

我理解雷军这句话的意思是,周航看到了网约车的机会,也创业了,是先行者,他在曾明哪里学到的互联网企业的战略思想,是一流的,但关于打车软件这种国民级爆款应用的具体打法,他是没参悟透的。他还沉浸在线下实体创业的思维力——找一个细分市场,差异化竞争,甚至做格调,做高端,就有生存机会。但这样的打法,在互联网竞争白热化的时代,在一款资本和创业者都认识到,是巨大的赛道和机会的流量入口的软件上,显然是没有这种细分机会的。

周航错在用线下实体的细分方法,来做了互联网赢者通吃的生意。

以前我写文章说过,这是网络的边际效应决定的。

1994年,周航十多岁就跟着哥哥创业。这注定他接受的学校系统教育,相对较少。

我能看到他的思维方式里面,缺少一些基础知识。比如,我搜他的微博,居然微博签名是:“你是怎样,中国就是怎样,有你在,中国就不会黑暗。”说实话,我看到关注的欲望都没有了。一个企业家,创业者,以这句话座位微博签名,思维层次太低了点。

一代一代的创业者,学历越来越牛。商场上的赢家,当年学校教育也是赢家。我想,在周航看来是问题的那些问题,在雷军、王兴看来,本来就不是问题。你看王兴的微博,经常自说自话,但总那么一针见血。

我还是在周航的这本书里面,学到了很多东西,比如创业者那种纠结和辗转反侧,比如他关于领导力的思考,很有价值。他说,通常你对爱你的人才有领导力,实际上你对你爱的人,才更有领导力。是呀,领导力就是爱,爱别人的能力。所谓领导力,就是你发自内心的爱着你要引领的人,带他们奔向更好的未来。

比如他说,我们通常说创业要找互补的人,他提到了,其实有时候共同点更重要,不互补比互补更重要,因为能形成共同的价值主张。创业团队要相互喜欢。

不仅仅有这些,周航也提到了要热爱,你要找到你的热爱,才更有领导力。

这一点,周航的竞争对手陈维就是个好例子。陈维也非名校毕业,也曾找不到工作当过按摩人员,还干过保险销售,最后到阿里巴巴干销售,打起市场来不要命,当过阿里系的销售冠军。我想陈维一定热爱销售,在和竞争对手的厮杀中找到了成就感和快感。

要不要搞价格战,对周航来说,很纠结,但对陈维来说,这根本不是个事,这是他最最熟悉的套路。

从这点来说,周航是进入了自己不熟悉的领域,打了一场自己不擅长的战争。

2

周航书里,开篇就讲,中美之间创业环境,最大的是对失败的包容度不一样。在美国,人们敬重失败的创业者,在我们这里,习惯对失败者冷嘲热讽。

你看我,看了本书,就对周航指指点点,评头论足。

其实失败者周航再不济,他的事业,也曾轰轰烈烈,他的眼光,也远超你我。

我们习惯膜拜成功者,但世界是多样化的,成功往往千奇百怪,我们这个世界随时有机会,能抓住一次,就算成功者了。成功的经验不具有共性,有时候,甚至成功者自己,都不知道自己是怎么成功的。

只有失败的经验,才具有共性,才能总结出规律性的东西。看多了失败者的经历,不犯那些错,也许,我们离成功就更近了一步。这比单纯的看成功者的经验,有用多了。

币圈也一样,币圈随时都有发财机会,各种各样的人,找到某条路子,都能币圈发财。当我们真的去学习这些发财经验的时候,可能我们就要掉坑了,因为让机会是不会重复的。

想起自己以前写的那些各种各样的亏损故事,大不了就那几种:死扛山寨、合约爆仓、轻信别人跑路……

这样看,这些失败故事,对我们非常有价值。让我们永远敬畏市场,告诉我们有哪些死法,我们自己要做的,离这些死法远一点。

推荐周航的这本书,向失败者致敬。

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编译者/作者:观链哥

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